Qu’est-ce que la Share of Voice SEO ? Définition, calcul et impact sur la visibilité de votre marque
Définition en une phrase
La Share of Voice SEO (SoV SEO), ou part de voix organique, mesure le pourcentage de visibilité qu’occupe votre site sur Google parmi un univers concurrentiel pour des mots-clés définis, à la différence de la SoV publicitaire qui évalue la présence payante ou média globale.
Explications détaillées
À l’ère du digital, la part de voix SEO s’impose comme un indicateur central pour les marques soucieuses de leur visibilité face à la concurrence. Elle se focalise uniquement sur le trafic, les clics ou impressions générés depuis les résultats naturels (SEO), contrairement à la SoV publicitaire (display, SEA, TV, réseaux sociaux), qui reflète surtout les investissements et diffusions payants.
En pratique, la SoV SEO s’appuie sur l’analyse de votre positionnement sur un ensemble de mots-clés pertinents, représentant votre univers de marché. Plus votre part de visibilité naturelle est élevée, plus votre marque capte l’attention des internautes et donc des opportunités commerciales.
Selon Definitions Marketing, la formule classique est :
SoV SEO = (clics estimés sur votre site / clics estimés totaux pour le set de mots-clés) × 100
Cette approche utilise généralement un mix de données de volumes de recherche, de CTR estimé par position et de tracking de positions sur la SERP Google.
Principaux composants et outils de la SoV SEO
- Sélection des mots-clés : représentant au mieux votre périmètre de marché (marque, génériques, transactionnels…).
- Données de positionnement : classement de votre site et de ceux des concurrents pour chaque expression-clé.
- Volume de recherche : potentiel mensuel généré par chaque terme.
- CTR estimé : taux de clic en fonction de la place sur Google (ex. : 1re position ≈ 25-35 %, 2e ≈ 15 %).
- Outils dédiés : SEMrush, Ahrefs, Sistrix qui automatisent le process et facilitent la visualisation de la SoV.
- Principaux KPIs associés : impressions, clics, position moyenne, trafic organique estimé...
Exemple concret de calcul
Imaginons une marque dans l’e-commerce qui suit 10 mots-clés stratégiques. Sur un mois :
- Total estimé de clics générés par ces mots-clés (tous sites confondus) : 15 000
- Votre site obtient une estimation de 1 650 clics
SoV SEO = (1 650 / 15 000) × 100 = 11 %
Pour aller plus loin, vous pouvez segmenter par type de mot-clé (marque, concurrent, catégorie) ou par intention (informationnelle, transactionnelle) pour des analyses encore plus fines.
Limites et bonnes pratiques
- Le choix du set de mots-clés peut biaiser le résultat : il doit refléter fidèlement votre écosystème réel.
- Gare à la cannibalisation SEO (plusieurs pages de votre site sur un même mot-clé, diluant la visibilité).
- Volatilité saisonnière à anticiper.
- Les outils automatiques ne couvrent jamais 100 % de la SERP ni tous les types de résultats (snippets, images, etc.).
Applications et valeur de la SoV SEO
La part de voix SEO est utilisée pour :
- Piloter sa stratégie de positionnement versus les concurrents directs
- Mesurer l’efficacité d’une campagne SEO ou d’un rebranding
- Suivre l’évolution de la notoriété organique
- Identifier rapidement des pertes ou gains de visibilité significatifs
Une forte SoV SEO implique souvent plus de trafic, de notoriété et de potentiel business – même si une analyse croisée avec d’autres KPIs s’impose (comme le trafic organique ou le taux de conversion).
Concepts connexes à connaître
- Visibilité organique : évalue la présence d’un site dans les résultats naturels, de façon qualitative.
- Part de marché digitale : mesure l’impact réel en chiffre d’affaires ou en utilisateurs.
- Impression share : part d’impressions (affichages) sur un segment donné.
- KPI SEO : impressions, clics, conversions, positions...
Pour approfondir :
Schéma de comparaison : SoV SEO vs SoV publicitaire
Le schéma au début de cet article illustre clairement :
- La SoV SEO mesure la visibilité naturelle dans Google (organique, non payée),
- Tandis que la SoV publicitaire résume la présence via les canaux payants (SEA, display, offline).
En résumé : La part de voix SEO est le thermomètre de votre présence concurrentielle sur Google. Bien comprise, elle permet d’orienter vos efforts pour accroître votre visibilité et renforcer durablement votre marque face à la compétition.
